做受尊重的投资者

2015年11月21日 08:29    来源:美中时报    孙玉红 苗绿/文

——中国企业投资美国新典范福耀集团


2013年福耀集团正式进军美国市场, 建设位于俄亥俄州代顿的汽车玻璃生产厂和位于伊利诺伊州的芒山工厂,总投资将达6亿美元福耀集团以其对当地文化的爱和尊重赢得了美国客户合作伙伴和当地民众的尊敬,成为中国企业投资美国的新的典范更为重要的是,福耀集团重视产品质量和研发,与竞争对手合作,实现互利共赢,以及从思想上国际化,尊重当地文化的做法为中国企业走出去提供了宝贵经验

作为中国最大的汽车玻璃生产企业,福耀集团从十年前便开始进入美国市场。经过多年的准备,2013年10月福耀正式进军美国市场, 总投资将达6亿美元,用于建设位于俄亥俄州代顿的汽车玻璃生产厂和位于伊利诺伊州的芒山工厂,建立世界最大的汽车玻璃生产基地。这是中国汽车零部件企业投资美国的最大手笔。至2016年达产以后,福耀集团不仅将雇佣2000多名当地工人,振兴发展当地经济,还将成为美国以及世界上最大的汽车玻璃生产企业,形成450万辆套的生产能力,将来美国公路上跑的汽车每四辆就有一辆使用福耀的玻璃!演绎“中国制造”联手“美国制造”的成功故事。

福耀集团董事长曹德旺先生不仅以其独到的商业智慧、全球视野和专业精神取得商业上的成功,更以“菩提之心”以及对当地文化的“爱和尊重”赢得了美国客户、合作伙伴和当地民众的尊敬,成为中国企业投资美国的新的典范。

一、福耀代顿工厂——为当地历史揭开新篇章

2015年7月23日上午,在美国俄亥俄州的代顿地区卡里林历史博物馆(Carillon Historical Park)内,当地各界举行隆重仪式,庆祝福耀美国代顿工厂生产的首片汽车挡风玻璃下线。这“第一块玻璃”被隆重地收藏于当地博物馆内,摆放在通用工厂七年前生产的最后一辆汽车旁边,赋予这一片玻璃重要的历史意义,标志着当地制造业的重心翻开历史新的篇章。代顿工厂所在的莫瑞恩市市长、联邦众议院和州参议员、众议员、商业领袖、文化教育等各界知名人士参加了收藏仪式。莫瑞恩市市长和各界代表纷纷发言,希望以这种特殊的方式感谢福耀集团选择在莫瑞恩市的代顿作为美国最大的玻璃生产基地,感谢福耀集团对当地经济和民生做出的重大贡献。

福耀集团在代顿建设现代化的工厂有着重要的历史意义。代顿不仅是美国飞机之父莱特兄弟的故乡,有着航空和制造业的传统优势,也曾是美国通用公司最重要的汽车生产基地之一。2008年,在经济危机的冲击下美国通用汽车被迫关闭了位于代顿地区的汽车生产工厂,使当地数以千计的工人失业,上万家庭受到影响,对当地经济造成重大打击。这个位于代顿的庞大厂房也从此闲置下来。2013年10月,福耀集团果断地买下原通用汽车公司的旧厂房,投资2亿美金配置了最先进的生产线,成为世界上最大的单体厂房生产车间,也是福耀在美国最大的玻璃生产基地,将为通用、克莱斯勒、本田、丰田等主要汽车厂商提供产品配套。福耀集团董事长曹德旺先生在这片挡风玻璃上郑重地留下了签名。他在演讲中分享心中的秘密:自己非常热爱俄亥俄州,热爱所投资的地方,并感谢各界对福耀投资建厂的大力支持,还向大家描绘了工厂建成后的美好前景。他的即兴演讲得到长时间的热烈掌声。

河仁慈善基金会理事考察团也见证了捐赠收藏仪式。2015年1月,福耀玻璃美国有限公司就为当地的美国代顿大学捐赠700万美元,用于支持美国代顿大学中国研究院在苏州工业园区的发展。当地人民不仅感谢福耀对当地的重大投资,对于福耀所从事的慈善事业更充满敬意。2015年7月23日晚上,莫瑞恩市市政厅投票通过了将福耀集团所在的路段改为“福耀大道”,向为当地经济带来繁荣的福耀集团致敬。

二、福耀芒山工厂——双赢的智慧

就在美国“福耀大道”诞生的两天之后,2015年7月25日上午,福耀芒山(Mt Zion)工厂正式点火,开始为福耀美国的汽车玻璃生产基地供应原片玻璃。芒山位居美国中部,离重要城市如芝加哥、底特律、圣路易斯等距离不超过四五个小时的运输车程,被称为美国汽车工业核心的五小时经济圈。芒山工厂原来是美国PPG公司所有。PPG创建于1883年,是世界领先的涂料和特殊材料生产企业。2001年,福耀在北美市场的业务增长很快,威胁到本土企业PPG的市场份额,最终导致PPG公司提出反倾销讼诉,后来双方化干戈为玉帛,结成合作伙伴。此次福耀在美国投资设厂,收购了当年最强大的竞争对手PPG的资产,是中国企业投资美国市场,成功实施“双赢”策略的一段佳话。

在福耀芒山工厂改造建成了两条优质浮法玻璃生产线,年产高达30万吨,不仅全面满足了福耀在美国汽车玻璃生产项目的原材料需求,同时进一步完善了产业链,为通用、本田、现代、克莱斯勒等客户提供更优质的服务,推进福耀在北美汽车玻璃市场的领导地位。

在投资改造生产线的同时,曹德旺决定全面留用原来的管理层队伍,不仅可以稳定军心,提升士气,还能最大限度地发挥原有团队的专业能力和积极性。从中国外派的高管全家迁来美国,只做顾问,全面支持美国厂长的工作。

曹德旺曾说:“要投资一个国家,你必须爱这个国家,尊重这个国家的文化。如果你不能爱它,就无法取得成功。”在芒山工厂的管理者身上,我们很容易就能看到这种“爱与尊重”所带来的激励和影响。

福耀美国玻璃公司总裁John Gauthier负责福耀在北美的三个工厂的管理工作,他对于福耀的投资非常兴奋,也非常有信心。他说这样的投资规模在美国玻璃行业三十多年来没有过,不仅会大幅提升福耀的市场地位,也必将重塑这个行业;美国汽车行业正在复苏,已经恢复到8年前崩溃前的水平,福耀此时增加投资美国汽车玻璃行业,一定会抓住美国汽车行业成长的机遇,成为市场领导者,对这个行业、对这个社区都是福音!

都说兼并容易整合难。作为美国业内专家,John评价说福耀投资美国做对了三件事:第一件,选择收购PPG的旧厂房而不是自建新厂房。这不仅为福耀节省了资金,还大大节约了时间。第二件,留下了所有的管理层,使工厂持续、稳定地发展。第三件,保留工会,提升了士气。特别是第三件事,得到了美国管理团队和员工的一致拥护。这第三件事正体现了曹德旺董事长的长远眼光和智慧。

在福耀收购之前,芒山工厂的劳工关系一直非常紧张。工会和工厂的诉讼长达五年之久。PPG在危机前对工人作出增加工资的承诺,在汽车市场跌落后没有兑现,成为工会和工厂长期争执的根源。在福耀洽谈收购时,PPG表示福耀可以选择解散工会,并且这在法律上也没有什么问题。然而,曹德旺董事长的想法不同,他对工人说:“你们诉讼PPG和我无关,你们可以继续。福耀接手新厂,我会保留工会,并答应你们增加工资的要求,但有一个条件——你们要做到中国工厂的水平! ”紧接着,十位美国工人前往福耀中国福清工厂参观,他们第一次来中国,被福耀在中国先进的生产设备和高效的管理所震撼。作为企业的老员工,他们希望自己工作一生的工厂也能达到这样的水平。通过测算,芒山工厂可以通过增加自动化程度以减少成本,不仅能成功抵消工人工资增长带来的支出,还会赢余。更重要的是,这会令所有工人士气高昂,全心拥护新东家。曹德旺说:“做事情要有长远眼光,不能因为一时的利益输掉了长远的关系。应该看到工会是美国制造业中一个不可分割的文化,存在就有其价值,就值得被尊重。”

三、福耀集团国际化经验

(一)重视产 品质量和研发

福耀集团自创立以来一直把质量放在首位,引进采用国际ISO标准的生产设备,建立先进的国际制造业的质量管理模式,使产品均获得了美国、欧盟、澳大利亚等国家与地区的标准认证,完成与国际接轨,为福耀成为全世界汽车厂商可信赖的供应商和合作伙伴的奠定了重要基础。

近年来,福耀积极“走出去”探索海外产业链的配套服务,将生产运营前移至海外,贴近国际客户,加强与国际汽车厂商的战略协作。为打造全球一流的汽车玻璃专业供应商,真正达到全球化的智能制造,福耀全面升级生产管理系统,探索和实践福耀工业4.0. 同时进一步加大研发投入,2015年上半年研发支出占销售收入的比例达到历史最高水平。同时,福耀也意识到如果想在国际市场上超越竞争对手,靠引进设备是不行的,需要靠自己研发。1999年福耀成立研发中心,投入的研发费用占销售收入的比例达7%,以实现设备与技术的再创新,相继自行设计和制造了VPL设备、垂直钢化炉、G5连续炉等国际领先设备。2006年,80%的设备是福耀自行研发生产,同年实现LOW-E镀膜玻璃量产,打破了国外垄断。福耀在汽车领域获得了主动权,凭借过硬的产品质量和现代的生产技术,参与到国际知名品牌汽车的整车研发与设计,意味着福耀成功挺进国际市场。

(二)与竞争对手合作,实现互利共赢

福耀能够审时度势与价值链上下游的相关利益方达到互利共赢。福耀通过与圣戈班合资建立福耀万达,对新技术进行吸收再创新,增强了自身汽车玻璃设计能力,成功移向产业链上端。同时,福耀在开拓北美市场过程中,积极与竞争对手合作。典型的案例是美国PPG公司曾是福耀在北美市场的商业竞争对手,还曾对福耀提出反倾销诉讼,但福耀选择与之合作,建立世界领先水平的汽车浮法玻璃生产基地,与PPG的合作符合双方最大利益,有利于福耀提高管理水平,使得福耀在参与整车研制、产业链条上移方面迈出了关键一步。此外,福耀选择跟随国际知名汽车厂商为其配套生产汽车玻璃。汽车玻璃行业主要依附汽车行业生存,主要集中在配件和配套两个领域。国际玻璃巨头多集中于市场的制高点——配套领域。福耀先后进入了韩国和美国OEM的提供商名单,成为宝马、通用、奥迪等汽车厂商的供应商。从OEM 开始到自行设厂生产,福耀在短短几年里就完成了跨跃。

(三)思想上国际化,尊重当地文化

企业国际化首先要在思想上国际化。曹德旺认为,企业走向国际,首先要有思想国际化,这其中包括行为、习惯和语言的国际化。福耀集团的海外市场大部分都是在发达国家和地区,比如韩国、日本、德国、英国、瑞典、意大利和美国。在发达国家和地区的市场经济都十分成熟,要进入其市场首先要做到公开透明和公正公平。企业国际化发展还要尊重当地文化。正如曹德旺所说:“要投资一个国家,你必须爱这个国家,尊重这个国家的文化。如果你不能爱它,就无法取得成功。”中国企业对外投资已经成为一股潮流,除了解决当地就业,促进当地经济发展外,更应该带来“爱与尊重”,以及来自东方的商业智慧。福耀集团的海外成功之路正是“商业智慧”与“爱与尊重”的结合,使福耀成为深受美国人民欢迎和尊重的中国投资者,为中国企业树立了典范。

(孙玉红,中国与全球化智库(CCG)副主任;苗绿,博士,CCG研究员、执行秘书长。本文选自《中国企业全球化报告(2015)》,标题略有改动,该书由中国与全球化智库(CCG)研究编写、社科文献出版社出版)



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