访美国慧眼公司创始人兼CEO刘兵
“我们公司是一个移动视讯平台，于2011年10月在洛杉矶成立。4年来我们主要为用户创建它的品牌APP，或者是定制APP。今年6月，我们完成了平台研发工作。到目前为止，我们创造了超过10个不同的品牌APP，在美国和中国分别部署了Garri和LiveBox两个平台，项目正处在市场推广阶段。同时，我们与美国汉天卫视联手打造《2016猴年手机春晚》，在全球率先用手机直播春晚节目”。
坐在美中时报记者面前侃侃而谈的这位中年男子是美国慧眼公司创始人兼CEO刘兵。他开门见山，三言两语就勾勒出了他公司的性质，成就和未来发展的方向。这是刘总第一次接受平面媒体的专访。谈到这一点，刘总脸上洋溢着自豪的神情。
刘兵毕业于清华大学计算机专业，在中国曾获得过科学进步奖。上世纪90年代初来到美国，主要从事软件技术开发，拥有九项专利。先后加入SubMediea、CyberMedia、CyberDefender等公司，促成了这些公司成功上市。最值得一提的是，在华人社区耳熟能详的“双桥”电脑语言系统，就是刘兵开发的软件。2011年10月，刘兵在洛杉矶创建了自己的慧眼公司。经过4年研发，一个致力于为用户定制自己品牌APP的共享技术平台开始走向市场。
慧眼APP的独特功能
中国有句古话，“慧眼识英雄”，一语道破把Garri起了一个中文名字的内涵。Garri手机移动视讯平台，它不同于现在流行的Facebook，和微信平台。“我们的产品结构和其他是不同的。”刘兵告诉美中时报记者。
刘兵认为，无论是微信还是Facebook，这些平台基本上是一个封闭的平台，一个平台上有它自己的APP。它们就像盖了一个很大的公寓，你要去公寓肯定是经过一个门，从一个门进去走到自己房间，并且需要符合公寓里面的规定，比如不准养猫养狗，所以Facebook是一个很大的公寓；微信虽然已经有了十亿多用户，它也还是很大的公寓，也只不过是一个大众社交平台，每一个用户只是一个匆匆过客，而不是这个平台上的主人。这是他们的模式。
慧眼模式不同的是，每一个用户都是主人。就像开一个大型购物中心，在这个里面可以开很多店，大家共享一个平台。慧眼有一个叫Garri的平台，是一个很大的Shopping Center，里面有很多不同的APP。在中国运行的LiveBox中文就叫慧眼。刘兵说，我们做好平台以后，让企业来平台上做自己的APP。他以美中时报举列说，我们可以帮你们做个美中时报的APP，你就不是一个微信里面的公共账号。如果你是一个微信里面的公众账号，你基本上没有很大的控制权。比如公众账号让你每天发一个信息，你就只能发一个，它也不会把大数据的用户还给你的。
对新媒体新技术来说，真正的资源是什么？刘兵回答：“应该是大数据。”“所以我们用这种方式可以帮助企业、名人、媒体，在宣传自己的时候，原来内容或其他内容都会不变，同时让你获得你本来就有的控制权。”
说到这里，刘兵打开自己的手机，向美中时报记者演示慧眼品牌的实例。
“第一排是我们公司自己的不同的APP，比如这儿有个LiveMemo，这是一个独立简单的APP。你想录东西自己看或微信分享都行，无论是对个人,对公司，还是工作、记者采访都一样。这个一定会成为人人都要用的工具。因为每个人的手机上都有录像和录音。
刘兵边演示边解说，打开iPhone，下面有个LiveMemo。如果我按一下这个键，你摆在桌子上，这就开始录音了。这个功能不占用你手机的内存，就把你录制的内容传送到云端上了，现在有一些录音、视频的APP是公开的，也可以选择不需要公开的。我用手机做个录音的微信分享，我分享到群里，他就可以播放了，它播放的时候，它不需要你下载我们的APP，如果你下载我们的APP之后，也可以做录音播放，你也可以参加互动。我按一下照相键开始视频，改到直播，你要注意我们做的视频和其他视频有差别的。比如这次直播，我可以直播给我自己，我也可以分享到一个群，我也可以分享到公众，这个是有各种选择的，这个是非常有用的。现在我们做的时候，我也可以照相，所以我们做这个是将视频、录音、图片穿插在一起了。比如前两分钟是一个视频，然后你就变成声音了，你要知道视频是声音频宽的10倍，你也不需要总是照着他，等他演讲人换了一个内容，你给他照个像，这样一个一个全部都看到了，这是一个非常好的工具。另外录像照相也有黑屏的，即表面看是黑屏，实际正在录。
在特殊情况下录制的时候，会有提示要不要把录制的地址给发出去，如果选择将录音或录像带地址发出去的功能，看录像和听录音的时候都有一个地址。这个可以有意和无意的告诉听着都可以，这个地址是在录制的时候给播放出去的。在举个例子，我刚才看到一个录像上面有个地址，显示53英里，知道这个是在什么地方录制的，我一点击这个地址，我的手机指示怎样到这个地方，立即当作GPS导航，如果需要，直接就过去了。
说到这里，刘兵特别指出：“原来脸书等有两个问题没有解决：一、他们都是录到自己的手机里面，空间有限，用着用着就没有空间了。二、他们不能做即时的分享。这些问题我们都解决了，这就是我们在平台上做了一个简单的功能叫LiveMemo。当然，我们还有其他的APP。
做品牌的APP
刘兵认为，如果从互联网的角度来看，合久必分，分久必合。最开始的时候是Yahoo，当时Yahoo是一个目录。人们首先进入Yahoo，然后从Yahoo里面找这个，找那个，这是二三十年前的情况。后来就分开了，每个人都有一个domain，每个人都有一个website，这是第一次的分开，是属于从合到分。后来由分到合，Yahoo变成脸书、微信、推特，是合在一起的。每个人来脸书这里做网页，微信里建个公共账号。总归来说是合在一起的。但是忘了一条，每个人都没有独立性。所以，现在的趋势是合久必分。如果不是慧眼软件，也会有别的出来，来打破这种垄断的格局。
什么叫分开？就是做品牌的APP。从这个趋势来讲，慧眼会发展出成千上万的不同的APP。
刘兵说，现在做APP需要符合三个前提条件：一、需要有足够多的不间断的视听内容，比如去采访，视频，声音就有了。二、要有足够多的听众和观众。至少要有一万人，这是我们最基本的要求，免费的。三、你需要有这种需求，将这些人和你的内容做一个互动。比如说报纸，它有专栏，需要和读者互动。所以报纸是符合这三个条件的。符合这三个条件后，就非常值得做一个APP。
刘兵对美中时报记者特别强调，这个APP的termo Servage是你的，不是我的。这是一个本质的区别，每个东西都有它termo Servage。你的美中时报是一个APP，别人下载了一个APP以后，你就有权利在特定时间去做一个活动，比如圣诞节，做一个圣诞节活动去卖红酒。如果你在微信里面一天做两个它就给你封了。我们不会封的，因为这是你自己的用户群，你在里面招记者也好，做其他也好，统统都在这里面做。这是品牌APP应用的实例。
美中时报的APP又跟我们这个平台是分享的。因为你的APP在这个Garri平台里面，别人也在这个Garri平台里面，别人需要做友情链接的时候，别人会过来看你的东西了。
刘兵说，我们公司本身不需要建立一个很强大的销售队伍或管理队伍，要靠合作伙伴去做。比如说你们有很多的关系，我们给你做个美中时报，你们有很多战略合作伙伴，随便找到一个比如说画院，跟他们关系很好，你要给他们看看你们的APP，他们看到后也会说也要做一个。如果他们具备了“有需求、有内容、有用户”这三个条件，我们给他们做了一个APP，而且不用他们先付钱，等到有广告收入了再把APP的制作费用偿还。这时，会分给他们30%的广告费用，我们拿70%。但是我们70%里面照样把30%分给你们。请注意这是我们收到70%里面提出的30%，实际你们得到是21%。在帮助我们推荐客户端时候，所推荐客户是你们的二级客户。谁给我们推广，我们就把我们的70%里面拿出30%，那就等于21%。这是我们的策略，我们要靠我们的合作伙伴去做。一、你毕竟有一个实例展现给他了；二、他本身跟你并不冲突。你发展了他，在友情链接里面可以把他加上；他也会链接你。他的观众看你的内容，你的观众看他的内容的广告。所谓互联网，就是大家互通。
与用户分享收益
“我来美国做的很多的事情，都是商用软件，都是要卖钱的，提供很好的功能，最后都是要盈利的，包括慧眼这个也是一样。”刘兵说。
为了更合理地做好这个平台，慧眼公司分了五个级别，也是五种APP商业模式：
第一是免费用户。98%的是免费用户，免费用户也可以用我们的所有功能，比如直播等，但有一个限制，就是七天后我们将自动把你的数据删除，他自己也可以删除。但是我们给的是无限的空间，比如开会两个小时，或者作为房间一天24小时监控。这些数据7天后删除已经够了。
第二是付费用户。一年100美金，一个月还不到10块钱。这样你的内容就保存了。你可以建立你自己的多个频道。免费的只有一个频道。
第三是VIP用户，一年1000元。它是在VIP的一个频道里让别人查找起来很方便。另外，可以管理自己付费的用户。
第四是APP用户。这是一个独立品牌的APP。有很多人没有意识到。如果你拥有一个自己的品牌APP的时候，你一夜之间就能把所有的人都聚集过来。聚集过来的人都是你的人。刘兵解释说，你有一个APP，可以享受广告收入。不用你放广告，我们放广告，你得广告收入的30%。这取决于你们有多少个注册用户。你的注册用户越多，你获得的收益和回报就越大。
第五是平台用户。如果超过一百万用户，我们就给你设立另外一种用户，我们称之为“平台用户”。这是独立的平台。我们按照平台的用户照样分成，不过平台用户的分成是倒过来的，你拿70%，我们拿30%。而广告还是我们来提供。你自己也可以放自己的广告。这是一个大家多赢的商业模式。
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